これまで神戸三宮、池袋店などを取材してきた私共の印象では、ジュンク堂は書棚の前に平台を置かず、面陳も多用せず、つまり「1点でも1冊でも多く、他店には無い本を置く」とのイメージが強くありましたが、池袋の約半分の店舗面積で、しかもJR山の手線で4駅の距離で同じ事をやっても意味がないと、本の内容にあわせて「棚の中でどう置くか、全体をどう見せるか」に腐心しています。
話を伺った理工書担当の土井氏は「量ではなく、棚の中身を見て頂きたい」と言います。氏は神戸と大阪で理工書を担当、4年前の福岡店立上げに関わり、最初は苦戦したものの「広々した売り場で自由に好きな事をやれた2年9カ月」が終わる頃には地域一番店に押し上げました。 新宿店異動が決まったと同時に、売上データに頼らずに「置きたい本」をリストアップ、それを新宿の棚に持ち込みました。 その台帳を見せて頂きましたが、手書きでISBNコードがびっしりと書かれた膨大なものでした。
「例えば"ガウディ"の本だけ並べるならアルバイトでも出来る。それに今はネット書店で、検索した本の脇に数点の関連書がリンクされる時代。だが所詮はただのデータであり、店頭はそれとは違った売り方ができる筈。本と本、棚同士をリンクさせて、全体の流れをつくり、仕掛けるのが書店員の仕事で、まだまだいくらでもやりようはある」という土井氏の話を聞きながら、出たばかりの当社新刊『現代住居コンセプション』がシリーズの定位置・作家別・住まいの3箇所に置かれていた事、そして今春にセシル・バルモンドの『Informal』(TOTO出版)が出た時にも、読み物と構造の2カ所の棚で展開して後者の棚でも動いているのに土井氏がガッツポーズをつくっていた姿などを思い出しました。

取材の最後に、こちらが「出版営業日誌の取材では、普段どれだけその書店を見ているか、店員から言葉を引き出せるかが問われるので、どうしても原稿には出来不出来がモロに出る」と正直に吐露すると、土井氏は「それは書店の棚も同じですよ」と受けて下さいました。 「普段からどれだけの本を読んでいるか、普段からどれだけ考えながら仕事をしているか、棚を触っているか。意識していれば、新刊配本があった時に、アンテナにビビッと引っ掛かるし、それが全てに反映される」。良くも悪くも、棚には書店員の個性が出るそうです。 「今の棚は僕の趣味が全面に出ているけれど、もし担当が変われば棚も変わるのは当然。好み、強弱の付け方は人によって違う」。 例えば…と土井氏が引き合いに出したのが"虹"。「日本人はたいてい虹は7色と答えるが、それは我々が"虹＝7色"と教わっているから。処が変わり、もしその地域に紫色の概念が無ければ"3色"にしか見えないでしょう」という話に、成る程と思いました。 同時に土井氏の棚を引き継ぐ人は大変だなぁ、とも。
かくいう土井氏は「仕事は家に持ち帰らない主義」で、オン・オフの切り替えがはっきりしています。 若い頃から歴史が好きなので「その類の本ならいくらでも読む」そうですが、それはあくまで趣味の延長。 東京に来て一年、下町界隈を自転車で走破したり、今年になって鎌倉や箱根にも足を伸ばしました。 先の社員旅行（沖縄！）では県内の世界遺産をくまなく回ったそうです。

此処にくれば必ず手に入るというよりは、此処にくれば何かおもろい本に出会える、とお客様に常に期待を抱かせられる、一番最初に来て貰える書店が土井氏の理想です。 「同じ売るにしても、ある一点の本を一番多く売る店にしたいし、そういう店員になりたい」とも。 例えば、年1回転しかしない本を年2回転させられるような、その為に必要な社内システムづくりにも意欲的です。
「本を買う側だけでなく、出す側(版元)をも唸らせる棚をつくりたい。『そうきたか』と思わせるようなフェアを版元にも提案して欲しい」との言葉に、身の引き締まる思いがした今回の取材でした。

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